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=__TITEL: Krisenresistente Strategie eines Beratungsunternehmen__=

Team

 * Daniel Gnos (Daniel.Gnos@student.fh-hwz.ch, 0774237271, Skype dango.ch)
 * Burkhard Heintel (burkhard.heintel@student.fh-hwz.ch, 0786009875)
 * Manoj Chopra (manoj.chopra@student.fh-hwz.ch, 0796823865, Skype mchopra80)

Entscheidungen
Alle bearbeiten alle Fragen bis **SPÄTESTENS 24.10.2009** und schreiben Ihre Erkenntnisse ins WIKI + erweitern die Literaturliste Lesen des Skripts bis 24.10.2009
 * 10.10.2009

Literatur (bitte erweitern mit eueren Literaturseiten)

 * ASCO http://www.asco.ch/aktuell/aktuell.php
 * BDU http://www.bdu.de/
 * FEACO http://www.feaco.org/
 * NZZ http://www.nzz.ch
 * Handelszeitung http://www.handelszeitung.ch
 * http://www.themanagement.de/ressources/Zukunftsperspektiven%20Unternehmensberatung.htm
 * http://www.pwc.ch/de/jahresbericht/strategie.html
 * http://epp.eurostat.ec.europa.eu/portal/page/portal/eurostat/home/
 * Siehe: http://www.asco.ch/pdf/zusammenfassung_asco_marktstudie_2009.pdf
 * Asien Umsatz: http://www.spiegel.de/wirtschaft/0,1518,479630,00.html
 * www.obt.ch
 * Buch: Strategisches Management, Franz Xaver Bea
 * Zeigt sehr schön die einzelnen Analysen[[file:OGM23_StrategischeAnalysen.pdf]]

Fragen
Aufbau:
 * Frage1,2,3
 * Strategische Analyse, Wie sieht Umwelt aus, Branche bis hin zur Unternehmensanalyse/Werte,..
 * Frage 4
 * Strategische Positionierung
 * Ziele Definition, Positionierung auf den Markt in der Zukunft

=Frage#1=
 * Welche Auswirkungen hat die aktuelle wirtschaftliche Situation und die mögliche wirtschaftliche Entwicklung in den nächsten Monaten auf Beratungsunternehmen in der Schweiz?

Allgemeines (Aufbau, Themeninhalte,..)

 * Klassischer Einführungsteil,...Kreditkrise, Rezession, Viele Risiken - Viele Chancen, Darlegung des IST Zustands

Inhalt

 * Dies ist das gleiche wie im Unterricht, (Staat stimuliert, Mehr Prozessoptimierungsaufgaben,Groesser haben es leichter,...), hat das jemand noch? Prof hat das am Laptop geschrieben...
 * Skriptum
 * Seite 10 Abhängigkeit vom Konjunkturzyklus
 * Seite 26, 27 jede Menge Diagramme, lässt Raum für diverse Schlussfolgerungen, Trendableitungen
 * Asien, Indien - Offshoring, reindrängen in den Markt von indischen Integrationshäuser (TATA,..) mit Beratungsboutiquen in der Schweiz (Seite 34 Diagram)
 * http://www.spiegel.de/wirtschaft/0,1518,479630,00.html
 * ASCO Marktstudie
 * Siehe: http://www.asco.ch/pdf/zusammenfassung_asco_marktstudie_2009.pdf
 * Siehe: Asco Medienbeobachtung
 * Im letzten Jahr stabile Umsätze (2008) mit rasantem Wachstum, dieses wird nun gebremst und wird 2009 rückläufig sein
 * Unternehmen in der Krise verzichten auf Berater, v.a. Banken und Maschinenindustrie
 * Bedarf an Beratung ist da, aber Budgets sind knapp. Lernen aus den Fehler gäbe Arbeit, aber knappe Budgets.
 * Bedarf v. a. bei Energie-, Telecom- und IT-Branche weitgehend unverändert, Abstriche bei Industrie, wo nur noch Projekte mit Kosteneinsparung realisiert werden.
 * Neue Aufträge in der Finanzbranche kommen seit kurzem zögerlich
 * Umschwung der ganzen Wirtschaft erfolgt über Finanzindustrie nach Meinung von Ökonomen.
 * Erholung der globalen Finanzmärkte ist Grundlage für Erholung der Weltwirtschaft. Die führt zu grossem Druck zur Anpassung der Geschäftsmodelle. Bsp. Umwandlung der US-Investmentbanken in Geschäftsbanken oder Aufkauf von Geschäftsbanken.
 * Weitere Reformen verlangen nach weiteren Beraterdienstleistungen und damit nach weiteren Budgets.
 * Marktanteil der 20 grössten Beratungsunternehmen ist von 76 auf 73%gesunken.
 * Marktanteil der mittleren ist von 11 auf 12% gestiegen.
 * Marktanteil der kleineren Anbieter von 13 auf 15% gestiegen.
 * Planungsphasen der Unternehmen haben sich aufgrund der Krise verkürzt.
 * Vordergründige Themen sind: Kostenreduktion, Restrukturierung und Risikominimierung. Deshalb Nachfrage nahc defensiv und kurzfristig ausgerichteten Beratungsunternehmen. Langristige Projekte treten in den Hintergrund.
 * Preisdruck in der Branche steigt.
 * Aufwärts geht es erst ab 2011 gemäss Studie der Asco.
 * Stagnierende Honorar-Umsätze im 2008, leicht rückläufig im 2009.
 * Unternehmensberatung steht im Vergleich zu anderen Branchen gut da. In der Krise sind viele Firmen auf ihre Hilfe angewiesen --> Chancen!
 * Erfolgsabhängige Honorare sind selten (3% am gesamten Honorarvolumen)
 * Oft werden Kapazitäten aus dem Ausland zugekauft.
 * Zahl der Unternehmensberater ist 2008 um 5% gefallen.
 * Webseite BDU
 * Deutsche Beratungsunternehmen erzielen bedeutende Erträge im nahen Ausland.
 * Gemäss BDU entfallt jedoch praktisch nichts auf die CH.
 * Organisationsberatung (34 Prozent), Human Resources Management (28 Prozent), Strategieberatung (33 Prozent) und IT-Beratung (fünf Prozent). --> Warum IT-Beratung so wenig???
 * Konjunkturpakete verpuffen, nur wenige nachhaltige Projekte. Nur selten strategisch und langfristig.
 * Innovationen als Daueraufgabe betrachten und ein entsprechend gezieltes Innovationsmanagement einführen. Dazu müssten alle Ebenen des Unternehmens sowie Kunden, Zulieferer und Wissenschaftseinrichtungen mit ihren Innovationspotenzialen in die Prozesse einbezogen werden. --> Innovation als Teil der Strategie.
 * Immer weitere Segmentierung und Spezialisierung, weg vom Generalist zum Spezialist.
 * Generalisten sind heute nicht mehr gefragt. Es fehlt die generelle Übersicht, vgl. Diskussion um Ausrichtung des Organisators (Referat Dozent)
 * Es wird immer mehr standardisiert und zertifiziert: Business Analyst, Requirements Engineer, Projektleiter IMPA etc.
 * Irgendwann kommt wieder die Trendwende. Generalisten werden wieder wichtiger.
 * Starke Bestrebungen zur Qualitätssicherung. Titel werden rezertifiziert, sonst verliert man sie.
 * Ausgeprägte Verbandstätigkeiten: Netzwerke sind wichtig und steigen weiter an Bedeutung.

=Frage#2=
 * Wie ist die Einschätzung der Beratungsunternehmen auf die Entwicklung ihres Unternehmens und der Beratungsbranche in den Jahren 2009/10?

Allgemeines (Aufbau, Themeninhalte,..)

 * Umweltanalyse (Idee: Umweltanalyse auf 2 Unternehmen, gross IBM, klein oder mittelgrosses Burkhard)
 * Annual Reports, Eurostat für die Umweltanalyse, Marktdaten,...
 * @Burkhard bekommst du Infos von deiner Firma... -> ja ich habe die Geschäftsleitung meiner Firma um eine Einschätzung gebeten. Ich denke ich werde da Feedback bekommen

Inhalt

 * Umweltanalyse (Idee: Umweltanalyse auf 2 Unternehmen, gross, klein oder mittelgrosses)
 * Siehe Skriptum Seite 8, dadurch gehen wir auf die wirtschaftliche Situation + zeigen gleich praktisch wie Unternehmen davon betroffen sind
 * Quellen siehe Skriptum Seite 8
 * Die Statistiken ab Seite 37 lassen viel Raum für Interpretationen, die könnten wir benutzen um unsere Vorhersagen/Vermutungen zu untermauern (der Trend geht in die Richtung, Mit Bezug auf Frage#1,...)
 * Jahresbericht PwC
 * Die Fragestellungen unserer Kunden sind heute derart komplex, dass ihre Beantwortung eine Kombination verschiedenster Kompetenzen braucht. In der Zusammenarbeit mit uns zahlt sich für unsere Kunden die Multikompetenz von PwC aus. Wir können unsere breit gefächerten Kompetenzen und unsere vielfältigen Erfahrungen spezifisch für jedes einzelne Mandat kombinieren und vernetzen und auf diese Weise für jeden Kunden individuelle Lösungen erarbeiten.
 * Wir verfolgen unsere Strategie konsequent weiter: Wir wollen unsere Marktführerschaft weiter ausbauen. Dahinter steht unser Ziel, uns durch die Qualität unserer Dienstleistungen auszuzeichnen, die Kundenbeziehungen aktiv zu pflegen, die individuellen Bedürfnisse der Kunden genau zu verstehen und darauf ausgerichtete Lösungen zu präsentieren. Dies wollen wir mit motivierten Mitarbeitenden erreichen, welche die Kundenbedürfnisse ins Zentrum ihrer Tätigkeit rücken. Selbstredend richten wir unsere Kundengespräche und Lösungen auf das garstige Marktumfeld aus. Gleichzeitig identifizieren wir auf der Basis von Marktanalysen jene Bereiche unseres Kerngeschäfts, die mittel- bis langfristig das grösste Wachstumspotenzial bergen.
 * Als Prüfungsfirma sind wir sowohl bei börsenkotierten Unternehmen als auch im KMU-Bereich klar die Nummer 1. Das bringt für unsere Kunden wichtige Vorteile: Kein anderer Konkurrent hat einen vergleichbaren Erfahrungsschatz, der für jeden einzelnen Kunden wieder nutzbringend eingesetzt werden kann. Kein anderer Mitbewerber hat einen vergleichbaren Pool von Spezialisten, der beispielsweise im Falle einer gesetzlich vorgeschriebenen Rotation des leitenden Revisors sicherstellt, dass ein neuer Experte das Mandat übernehmen kann.
 * Der Beratungsmarkt ist sehr heterogen. Er wird von einigen grossen Beratungsunternehmen und daneben von vielen Nischenanbietern geprägt. PwC hat den klaren Vorteil, dass die Firma aufgrund ihrer breit gefächerten Kompetenz und ihrer Erfahrung integrierte Lösungen anbieten kann. Kunden bestätigen uns immer wieder, dass Nischenlösungen bloss Teilprobleme beheben. Gefragt sind jedoch integrierte, umfassende Lösungen, die einen klaren Mehrwert schaffen und auf erhärteter Best Practice basieren. Auch hier erweisen sich die Grösse und die breit abgestützte Kundenbasis von PwC als unmittelbarer Vorteil für jeden einzelnen Kunden.
 * Ja, die Nachhaltigkeit. Sie ist Teil der Unternehmenskultur und der Marke PricewaterhouseCoopers, sie impliziert eine ethische Haltung und Integritätsnormen. Als das weltweit führende Prüfungs- und Beratungsunternehmen fühlt sich PwC gegenüber ihren Kunden, ihren Mitarbeitenden, gegenüber den Regulatoren und dem Kapitalmarkt verpflichtet. Wir müssen verantwortungsbewusst handeln und nachhaltig wirtschaften. Unsere Prinzipien dazu sind in einem «Code of Conduct» festgehalten. Wir verlangen, dass dieser Verhaltenskodex konsequent eingehalten wird. Seine Kernelemente fliessen auch in die Ausbildung und die Führungskommunikation ein. Das ist ein wesentlicher Teil unserer Strategie.

=Frage#3=
 * Gibt es eine differenzierte Betrachtung in Bezug auf unterschiedlich positionierte Beratungsunternehmen (Unternehmensgrösse, Branchen-fokus, Beratungsschwerpunkte, usw.)?

Allgemeines (Aufbau, Themeninhalte,..)

 * Könnten wir im Zug von Frage#2 eigentlich mitbeantworten

Inhalt
=Frage#4=
 * Welche Möglichkeiten und konkreten Massnahmen sind angezeigt, um ein Beratungsunternehmen vor dem Hintergrund der aktuellen Wirtschaftslage günstig zu positio-nieren (Vermeiden von Risiken, Nutzen von Chancen)?

Allgemeines (Aufbau, Themeninhalte,..)

 * Aus Frage#2 die zwei gewählten Unternehmen, basiereend auf diesen SWOT Analyse durchführen, und daraus dann die Massnahmen ableiten,...Strategische Positionierung (Zukunft) definieren

Inhalt

 * Vgl. GOP
 * Klare Positionierung, klare Strategie, keine Verzettelung, das machen wo man stark ist.
 * Kompetenzpool Beraterverbände
 * Wissen aktualisieren und erweitern, nicht stehen bleiben.
 * Das Fazit unserer Arbeit Sollte unser Schluss werden und unsere Aktionen zeigen

Diverses

 * Mindmap Tag#1 MASBM [[file:Tag1MASBM.mm]]